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  淮鋼公司一年一度的直銷會議在淮安賓館召開，來自海內(nèi)外用戶單位的200多位貴賓歡聚一堂，共敘友誼，溝通交流，為明年的合作奠定更好的基礎(chǔ)。沙鋼股份有限公司總經(jīng)理陳瑛，淮鋼董事長、黨委書記陸錦祥，淮鋼副董事長、總經(jīng)理馬毅，淮鋼副總經(jīng)理、總會計(jì)師高文平出席會議并分別講話。
      馬毅首先代表淮鋼全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎，對長期以來一直關(guān)心、支持、幫助淮鋼發(fā)展的海內(nèi)外用戶朋友表示衷心的感謝敗誠摯的敬意。介紹了淮鋼今年以來的生經(jīng)營情況的明年的重點(diǎn)工作安排。他說：新的一年，
      淮鋼將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理和結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。其次，努力提高服務(wù)質(zhì)量。在進(jìn)一步提高質(zhì)量異議處理速度的同時，做好客戶滿意度的跟蹤和測量，銷售人員分點(diǎn)、分片全面跟蹤客戶的使用情況，針對用戶的不同訴求，提供個性化服務(wù)，以客戶的滿意度作為最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。為了全方位做好服務(wù)，提高效率，公司將進(jìn)一步完善鋼、軋MES系統(tǒng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程跟蹤控制，打造一個扎實(shí)、可靠、全面、可行的制造協(xié)同管理平臺。此外，明年公司將加大產(chǎn)品出口力度，在穩(wěn)定韓國、印尼、臺灣、泰國等市場的同時，積極開拓墨西哥、中東、歐美等新市場。
      高文平對淮鋼2014年銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，并對2015年直銷協(xié)議進(jìn)行了解讀。他說，2014年，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，下游需求持續(xù)低迷等因素影響，鋼材價格一路下滑。但是，在座各位能與淮鋼同舟共濟(jì)、患難與共，堅(jiān)持與淮鋼緊密合作、不離不棄。今年1-11月份，淮鋼共完成銷售鋼材、鋼坯262萬噸，其中直銷總量175萬噸，直銷比為66.8%，較去年上漲了7個百分點(diǎn)。
      王忠英向來賓們介紹了淮鋼的工藝流程特點(diǎn)、裝備特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、下一步產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及保證措施。他說，2015年淮鋼將繼續(xù)通過產(chǎn)品工藝的改進(jìn)、質(zhì)量的提升、新產(chǎn)品的研發(fā)以及管理的創(chuàng)新，為淮鋼及客戶創(chuàng)造更大的效益。
      陸錦祥在講話中強(qiáng)調(diào)在新常態(tài)下，淮鋼要做好三個方面文章。一是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級、質(zhì)量提升上做文章；二是在強(qiáng)化全員營銷意識上做文章；三是在綠色發(fā)展上做文章。此外，在營銷創(chuàng)新方面，淮鋼將嘗試電子商務(wù)平進(jìn)行交易。
      太原重工、常熟龍騰、亞星錨鏈、蘇州道森、中原利達(dá)、韓國韓一鋼鐵等用戶單位代表相繼發(fā)言，對2014年淮鋼銷售工作給予了充分肯定，并提出了一些寶貴的意見和建議。韓國韓一鋼鐵公司與淮鋼合作多年，其社長吳京泰在發(fā)言中說：由于全球經(jīng)濟(jì)蕭條，給鋼鐵業(yè)帶來嚴(yán)重的危機(jī)，但危機(jī)與機(jī)遇同在。在危機(jī)之時能找到成長之路的企業(yè)也大有人在，其關(guān)鍵是要選擇到相互之間能提供附加值的合作伙伴 。在這方面，我認(rèn)為淮鋼是具備雙贏資格的公司。
      陳瑛在講話中表示，在新的一年里，沙鋼集團(tuán)將繼續(xù)做好淮鋼的堅(jiān)強(qiáng)后盾，全力以赴支持、幫助淮鋼抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品開發(fā)、質(zhì)量提升等工作。同時，她對淮鋼提出了幾點(diǎn)希望：一、希望淮鋼很好地研究在鋼鐵行業(yè)激烈競爭的新常態(tài)下， 如何扎實(shí)地采取應(yīng)對措施；在生產(chǎn)經(jīng)營中，如何做到隨時把握好市場走勢，圍繞國內(nèi)外市場需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；如何充分發(fā)揮淮鋼特鋼的品牌優(yōu)勢和沙鋼集團(tuán)的整體優(yōu)勢，生產(chǎn)更多的用戶滿意的、穩(wěn)定、可靠、適用的特鋼棒材，開發(fā)更多的高端精品。二、希望淮鋼研究如何通過產(chǎn)銷銜接、優(yōu)化生產(chǎn)的組織調(diào)度，縮短和穩(wěn)定產(chǎn)品交貨期。三、希望淮鋼充分利用和發(fā)揮電商功能，積極創(chuàng)新營銷模式。最后，她衷心地希望，通過供需雙方的相互支持、精誠合作，進(jìn)一步開拓戰(zhàn)略合作的新領(lǐng)域，提升合作關(guān)系的新高度。
      會上，玖隆公司負(fù)責(zé)人分別對金融服務(wù)平臺及電子商務(wù)平作了推介，道通期貨負(fù)責(zé)人分析、展望了2015年期貨行情及期貨市場。公司藝術(shù)團(tuán)精心打造了一臺文藝節(jié)目，讓客戶們飽了淮揚(yáng)菜口福的同時也飽了眼福和耳福。